Montar uma loja virtual sem estoque é o sonho de muita gente que pretende começar a vender pela internet, e graças as técnologias e diversidade de mercado hoje esse sonho é realmente possível.
Foi pensando nisso que resolvemos trazer esse artigo de como você pode criar uma loja virtual sem estoque, Além disso, vou falar também sobre os cuidados que você deve tomar para não estragar suas operações na internet.
Realmente é possível montar uma loja virtual sem estoque?
Muitas pessoas estão cheias de disposição para começar uma loja virtual do zero. Porém, em muitos casos, a falta de dinheiro acaba se tornando uma objeção tão grande que obriga o empreendedor a desistir do seu sonho.
Apesar do Ecommerce ser uma operação considerada muito barata, muita gente ainda sofre com a questão do estoque, que é, sem sombra de dúvidas, o maior custo de quem está começando um negócio online
Para resolver o problema, muita gente acaba caindo na seguinte questão: é possível montar uma loja virtual sem estoque?
E a resposta é: Sim, é completamente possível! Se você quer saber como fazer isso, leita atentamente este artigo até o final.
1º Escolhendo o seu nicho de atuação
Se você pretende começar um Ecommerce sem estoque, cada passo do seu planejamento deve ser dado de modo a facilitar sua vida.
No momento de escolher o nicho, por exemplo, você precisa ter em mente que nem todos os produtos funcionam para uma loja virtual sem estoque. Alguns pontos a serem considerados são:
Muitos produtos podem ser valiosos demais, o que fará com que os fornecedores não aceitem fazer parcerias com você em vendas just in time¹;
Para alguns produtos mais elaborados, os prazos de fabricação e entrega são maiores, o que pode acabar atrasando seus envios e prejudicando o processo como um todo.
Just in time¹: lógica de vendas onde tudo deve ser comprado somente quando for necessário (você trabalha com o estoque do fornecedor). Quando uma venda for feita, você vai até o seu fornecedor, faz a compra e envia o produto para o seu cliente.
Considerando que o seu objetivo seja montar uma loja virtual sem estoque, o ideal é que você escolha um nicho com logística mais simples, em que os produtos tenham fabricação e reposição rápidas.
Lembre-se: antes mesmo de procurar fornecedores, o mais importante é definir com qual linha de produtos se pretende trabalhar.
Como funciona um Ecommerce sem estoque?
Agora que você já entendeu a importância de escolher um bom nicho, vamos falar sobre uma questão primordial: como funciona uma loja virtual sem estoque?
Em primeiro lugar, é preciso ficar claro que você terá que construir um relacionamento forte com seus fornecedores. Vou explicar mais abaixo como fazer isso.
Quando falamos em trabalhar sem estoque próprio, algumas alternativas são possíveis:
Vendas just in time
Como já explicamos acima, o just in time é uma lógica de vendas interessante para quem está começando uma loja virtual sem estoque. Com ela, é possível trabalhar com o estoque do seu fornecedor e economizar um capital de giro que poderá ser investido em outros setores do negócio.
Esse é um modelo que vai te dar algum custo adicional em relação a deslocamento, por exemplo, pois você precisará ir muitas vezes até o fornecedor. Por outro lado, você preserva seu capital de giro ao não precisar comprar todo o estoque de uma só vez.
Dropshipping
O dropshipping é basicamente uma lógica em que o empreendedor não possui nenhuma estrutura logística, ficando com o fornecedor a responsabilidade pela preparação e envio de produtos.
Por exemplo:
- Você encontra um fornecedor chinês;
- Anuncia os produtos dele em sua loja virtual;
- Recebe pedidos de venda dos seus clientes;
- Solicita que o fornecedor envie os produtos diretamente aos clientes.
A lógica parece bastante simples no papel, mas pode acabar causando problemas por uma série de fatores:
- Falta de fornecedores de confiança;
- Falta de comunicação entre você e seu fornecedor;
- Incerteza sobre quais produtos realmente estão em estoque;
- Longos atrasos na hora da entrega.
Portanto, se optar pelo dropshipping na hora de começar a sua loja virtual sem estoque, redobre a atenção para contar com os parceiros certos.
A questão jurídica também deve ser considerada. Em muitos casos, é impossível fazer dropshipping internacional de forma legalizada, emitindo notas fiscais e dando todas as garantias ao seu cliente.
A opção é trabalhar com esse modelo dentro do país e executar a estratégia sem depender de importações.
Conteúdo sobre Dropshipping
Loja virtual sem estoque dropshipping
Outra alternativa é negociar produtos a prazo. Ou seja, você vai até o fornecedor, retira uma certa quantidade de produtos e só paga depois de um certo tempo. Isso é o que eu chamo de trabalhar com o dinheiro do fornecedor.
Esse movimento te dá fôlego para vender os produtos que foram comprados, fazer algum dinheiro e pagar seu fornecedor só dali a 40 dias, por exemplo.
Quem deseja comprar a prazo, pode trabalhar com algumas ferramentas como contrato ou cartão de crédito.
Procurando pelos fornecedores ideais
Como encontrar fornecedores ideais com quem você poderá firmar parcerias fortes para o seu Ecommerce sem estoque? Esta é mais uma dúvida bastante comum que recebo por email.
E a resposta é bem simples: você precisará sair pela sua cidade e “sentir” como trabalha cada fornecedor.
O primeiro passo é listar todos os distribuidores e atacadistas que trabalham com a linha de produtos que você pretende vender. Depois disso, você precisará ir até cada um deles pessoalmente. Nessas visitas, tente descobrir algumas questões chave como:
- Qual é a política de preços?
- O fornecedor é organizado?
- Ele cumpre seus prazos?
- Seus produtos são de qualidade?
Dica: o ideal é buscar indicações de outros empresários que atuem em sua área para conseguir bons fornecedores.
Paralelamente a isso, procure no próprio Google por palavras como atacadista, fornecedor e similares para aumentar seu leque de opções.
De nada adianta você trabalhar com um fornecedor que aceite a parceria, mas que não tenha uma boa reposição de estoque, por exemplo.
Isso prejudicará sua loja virtual e logo você terá problemas com dezenas de entregas atrasadas e clientes insatisfeitos.
Depois de fazer um pente fino para descobrir quais são os fornecedores que mais são úteis ao seu negócio, chegou a hora de começar a trabalhar seu relacionamento com eles.
Vá até cada fornecedor, procure pelo gerente, dono ou qualquer outro representante que esteja presente no momento e explique a sua situação.
Diga que você está começando, que precisa proteger seu capital de giro e por isso está buscando por um fornecedor de confiança que aceite trabalhar com vendas just in time ou com pagamentos a prazo (como preferir).
Lembre-se: apesar de parecer que você está pedindo um favor, também é de interesse do fornecedor que a parceria seja fechada. Praticamente não existem riscos pra ele, é uma relação “ganha x ganha”.
Algumas considerações importantes
O meu primeiro Ecommerce (de produtos de informática) foi totalmente estruturado sem estoque. É por isso que eu tenho total segurança em dizer para você que sim, é possível montar uma loja virtual sem estoque.
Por outro lado, ao mesmo tempo em que você está protegendo seu capital de giro, precisa tomar cuidado para que a falta de um estoque não se torne um problema. Vamos a algumas considerações importantes:
1 – Estude bem o estoque do seu fornecedor
Antes de fechar uma parceria, veja se os produtos do seu fornecedor estão em estoque, já que você não vai trabalhar com estoque próprio, é importante controlar a quantidade de peças que o seu parceiro ainda tem.
Imagine sua loja virtual vendendo 20 relógios em um dia e, ao visitar o seu fornecedor, você descobre que as peças se esgotaram?
E aí, o que você vai fazer?
O ideal é antecipar-se ao problema. Peça que o fornecedor te avise sempre que um produto estiver próximo de acabar.
2 – Cuidado com produtos de coleção
Esta dica é mais específica para quem trabalha no nicho de moda: tome MUITO cuidado com peças de coleção!
Se elas acabarem, geralmente não são mais fabricadas. Ou seja, uma pequena falha na comunicação e você pode vender peças que já não existem mais.
Um problemão, não é?
O ideal é que você trabalhe com produtos que tenham reposição fixa, ou seja: quando acabam, outros iguais já estão sendo fabricados e colocados em estoque.
3 – Antes de negociar preços, faça uma análise da concorrência
Uma análise completa da concorrência é muito importante para qualquer loja online. Porém, quando estamos falando de montar uma loja virtual sem estoque, isso fica ainda mais evidente.
Preste muita atenção nos preços que estão sendo disponibilizados pelos seus concorrentes. Geralmente, você não poderá trabalhar com valores muito superiores.
Sabendo da média de preços da concorrência, você estará muito mais confortável para discutir valores com os fornecedores, já que tem uma boa noção de qual é o seu “teto”.
Lembre-se de preservar a sua margem de lucro para garantir um negócio rentável.
Loja virtual sem estoque é a solução?
Se você está começando e tem recursos limitados, montar uma loja virtual sem estoque pode ser a solução para você.
Porém, é importante dizer que esse deve ser um modelo inicial, só para fazer algum dinheiro.
Depois de algum tempo, quando o dinheiro já estiver entrando recorrentemente, o ideal é começar a utilizar parte dos lucros para montar um estoque próprio.
Isso fará com que você agilize as entregas e reduza custos com deslocamentos constantes até os fornecedores, por exemplo.
Uma boa dica é: preste bastante atenção em quais produtos mais vendem em sua loja virtual.
Dessa forma, ao iniciar a montagem de um estoque próprio, você saberá exatamente por onde deve começar.
Bem, era isso o que eu tinha para te falar sobre como você pode montar uma loja virtual sem estoque.
Dei aqui todas as informações necessárias para que você possa colocar o processo todo para funcionar sem maiores problemas!
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